由中国涂料工业协会主办的第三届中国水性木器涂料发展研讨会13日在大岭山帝京酒店拉开帷幕。本次研讨会主要探讨水性木器涂料发展，探讨金融危机形势下中国水性木器涂料企业如何生存与发展，搭建上下游企业对话的平台，推进水性木器涂料发展的产业化进程。

 
中国涂料工业协会秘书长岳望坤先生、中国家具协会副理事长陈宝光先生等行业协会领导出席会议并致辞，全国各地的近300名企业代表与大岭山镇本地150名家具企业代表共同参加了会议。

 
本次研讨会为期四天，主要活动报告18场主题报告和学术论文评选，涂料生产企业座谈会、与会代表互动和参观大岭山化工工业园等议程穿插其中。来自中国涂料工业协会、清华大学的行业专家和东莞大宝化工制品有限公司、欧宝迪树脂（深圳）有限公司的高级工程师等分别对水性木器涂料行业走势与市场动态、产品研发与应用实践等议题展开探讨。

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现场直播：第三届中国水性木器涂料发展研讨会

第三届中国水性木器涂料发展研讨会媒体见面会

大宝化工王三禄：重塑木材自然气质的涂装工艺

欧宝迪树脂SimonJonas：水性木器涂料性能研究

主持人： 有请佛山美涂士化工有限公司涂料事业部总经理任德忠先生，他发言的题目是：推动水性木器漆进入家装大舞台。

任德忠：各位领导、各位朋友，大家上午好！我叫任德忠，是美涂士化工有限公司涂料事业部总经理，很感谢参加“第三届中国水性木器涂料发展研讨会”会议，也感谢协会的领导给我们这个平台，能够近距离跟业界的朋友进行沟通和交流，谢谢涂料界的朋友们。利用此次机会和大家在这里交流对中国涂料市场及水性木器漆发展趋势的认识。

今天谈四个问题：一、市场大势。二、技术创新，重视产品使用的配套性，三、水性水性木器漆推广的要点。四、推广水性木器漆，大家去努力。

一、

（一）大家知道近几年水性木器漆在中国市场的发展以及市场和用户对环保健康的强烈需求，本人个人认为，在未来的几年内，水性木器漆将会以较快的速度发展，产品结构和品质也会随着市场的需求发生变化。

（二）从原料来看，原料供应商供应适应中国市场对水性木器漆特殊需求，生产出更适合中国特殊要求的产品，现在国内专业厂会陆续瞄准这一市场，利用地理优势快速占领国内市场。同时，国内市场水性木器涂料产品的物理性能不断创新，技术研发的进步为水性木器漆在家具涂装和家装涂装中的广泛应用创造了有利的条件。

（三）随着时代的进步，经过对消费者的长期教育和引导，消费者的环保家装、健康家具的意识的日益增强，潜在的对水性木器涂料的市场需求将出现快速增长、水性木器漆作为油性木器漆的升级换代产品，在技术上实现了环保、市场供求之间的巨大缺口开始吸引一些有实力的厂家涉足其中。从涂料市场的发展趋势来看，水性木器漆必将成为家居涂装和家具涂装的重要潮流。

（四）随着原油滥用及紧缺、石油价格的持续走高，油性涂料的成本高举不下，同时行业竞争激烈，涂料厂商的利润越来越薄，成本压力越来越大。而水性木器漆成本稳定，成本优势有利于水性木器漆长期健康发展。

经过美涂士市场部的调查结果显示，在部分地区和城市，消费者开始愿意接受水性木器漆的一些性能特点，特别关注自身和家人的健康的人群，愿意牺牲水性木器漆一些不特别重要的物理性能，水性木器漆目前的销量可能会战到长沙市场销量的5%—8%。调查过程中，问他们十个利益需求点中他们选择什么，大约20%的消费者首选健康、环保，这是推广水性木器漆很好的趋势。比如：深圳，长沙、合肥、山东等地都进行了类似的市场调查，而且产品直接进入市场。现在呈现了水性木器漆在家装市场开始为消费者接受的过程。大家知道在前几年时间，知道水性木器漆的人很少，问油漆工他们都说这个东西不好干。通过这些年的研究，我们得出一个结论：水性木器漆开始具备产业发展的条件。

二、技术创新，重视产品的配套性。

水性木器漆出现在市场已有10年，随着不断的技术变革及创新，其综合性能突飞猛进，并逐步为市场所接受。但水性木器漆本身还是存在很多在施工过程难以解决的问题。美涂士在推水性木器漆过程中也碰到很多问题，在座大部分都是做技术研发的，不知道进行市场推广的有多少人？如果大家在推水性木器漆过程中会碰到各种类新的问题。要推广水性木器漆，在产品的配套过程中要注意技术创新，效果适应当地市场。

例如说水溶性染色板材与中密度纤维板制作实色涂装的色素渗出引起漆膜变色、板材含有植物油或丹宁酸渗出导致漆膜附着力边查以及在溶剂型涂料上附着力差等等问题，制约了水性木器漆的迅速发展及市场占有率的提升。

大家可以看一下这个图，这是水性木器漆色素基材效果展示。方法：用一定的水性黑色燃料溶于水中地直接将板材染色为黑色的板，待干2小时候，用400目砂纸轻轻磨去木毛，再分别涂刷一道水性木器封闭底漆。另外一个是中密度纤维板，在实色涂装中，木材里的色素容易迁移于漆膜的表面，造成漆膜黄变的现象，选人造黑胡桃板更好的观察。这里是三种条件下的实验，一种是一般溶剂的封闭底漆，中间的是一般的水性封闭底漆，左边是优异的水性木器封闭底漆。大家可以看一下这三个板材都有明显的差别。

还有一个是人造贴皮板材，人造贴皮板材的胶黏剂耐水性比较差，或者做工比较差，有些地方没有胶水，所以，在施工水性木器漆时，水分慢慢渗透进基材，极容易引起木材发鼓。大家看一下这两个图，封闭的把水分起来。

含丹宁酸板材，方法：用400目砂纸轻轻磨去木材的木毛，清理干净，然后涂刷一道1号水性木器封闭底漆，自然干燥4小时候，然后，涂一道木器半哑百面漆，观察板材含有植物油或丹宁酸是否渗透出漆膜的表面。大家看一下这边的颜色渗透是很差的，这边比较好。

我们在推广家装涂装中，做水性木器漆要做大量的深入产品配套，跟各种板材配套进行研究地这样我们才能够进行大面积的配套推广。在这方面美涂士做了大量的工作。

三、水性木器漆推广要点。

据资料显示，目前水性木器漆在中国的消费比例不到3%，经销油性木器漆的经销商占到97%，水性木器漆经销商在规模上远不及油性木器漆。

但是从长远来看，由于水性木器漆已经切中了家装涂料市场未来发展的脉搏——健康环保、无刺激气味，以安全健康备受青睐。随着消费者对环保的期望值越来越高，对人体无毒无害环保全新概念的灌输，作为涂料化工企业也不得不为英和消费者的需求而销售。因此，水性木器漆成为迅速崛起的新兴是指日可待的。

就拿美涂士品牌水性木器漆在长沙市场推广来看，消费者的消费习惯逐渐被涂料品牌引导，慢慢接受代表品牌高端形象的水性木器漆。特别在装饰公司渠道推广比较顺利，而现在开始在往二三级店面推广水性木器漆。下面我将展示一些我们在长沙店面推广水性木器漆的图片，大家看一下（PPT）。这个是参加长沙家装博览会将水性木器漆作为重点的宣传对象，蒋雯丽是我们的形象代表人；这个是在县级专卖店堆头展示；有付出肯定就有回报，告诉大家，美涂士在长沙消费者的使用是很不错的。

接下来谈一下水性木器漆产品推广四步曲：

水性木器漆是一种新工艺，在一、二线市场开始慢慢成长，那么我们如何在这样的市场找到突破口呢？下面谈谈我的想法和体会。

1、产品定位。把美涂士水性木器漆，不管技术是否成熟、施工是否成熟，首先在产品定位上把水性木器漆作为高端的主推产品，列入美涂士健康星家族系列产品的范围。我们的对目标消费者也做了定位，对准高端消费者群体，比如说别墅、高档公寓，因为这一部分人属于比较有经济实力的，这种人的文化层次也比较高。一般来说也会很容易理解，为什么要用水性木器漆，这是一个目标消费群，做高端的目标消费群，第二个专门做高端的目标消费群。把水性木器漆的宣传、产品着力点对准这两个群体。产品的定位非常明确。

2、产品定价。对水性木器漆和普通的油漆木器漆进行价值分析和利益分析。虽普通水性木器漆在硬度、丰满度，耐老化性等装饰效果上不如油性木器漆，而美涂士的水性木器漆已基本解决了上述问题，同时具有环境友好，健康家具的特点。价值上比油性木器漆要高一个层次。对消费具体的利益分析，因为美涂士水性木器漆是采用欧美进口环保型水性树脂，不含游离TD1和苯及苯系物，所以对人体无害，可当天涂刷当天入住，是真正的生态环保漆。而且抗冲击性能和耐黄变性能优异，它可与乳胶漆同时施工而熏墙。我们的价格定位是应定位与比高端油性木器漆高20%—50%的市场零售价。

3、产品推广步骤。

（1）在公司应用服务部开展水性木器漆培训会议，让所有售前服务人员和售后服务人员了解并实操，彻底掌握水性木器漆的施工工艺技流程，掌握兵基础理办法。

（2）自营点、小区店进行产品陈列和店面产品广告宣传布置，零售和小区团队率先推广水性漆，在店面和小区大力宣传水性漆。

（3）开展油漆师傅的培训会议，进行水性木器漆现场体验，演示和培训，并做出既是及时服务的保证，解除油漆师傅对水性木器漆的施工的心理障碍。

（4）在各次家装博览会和团购会上宣传水性木器漆，扩大水性木器漆在消费合设备师的知名度和影响力，扩大水性木器漆的接受面。

（5）在加盟商会议上进行水性木器漆现场演示和培训，要求各加盟客户全部订制水性木器漆，并强制陈列，借助市内店面和市外所有店面全面展示和推广水性木器漆。

（6）对导购人员、业务人员的销售奖励。

这是产品简单的推广步骤。

4、产品体验的秘密武器：在终端、店面通过一定的产品体验让消费者认识到美涂士水性木器漆的主要产品的价值和利益。比如说几个很大的卖点，环境友好、环保家装、健康家居—无味、安全家居这些都展现出来。只有产品价值得到充分的认同和体现，才能够卖出相应的价格，产品利益链才能最终实现。美涂士的店面、中间渠道商、厂家的利益才能最后实现。十

5、目前的成果

（1）2004年，美涂士成为佛山市挂牌的“水性木器漆工程技术研发中心”，2006年美涂士功课了水性木器漆技术上的难点，研制出适应市场发展需求的水性木器漆。

（2）经过市场多年的经验，深受消费者的混合和好评，特别是2009年第一季度水性木器漆的销量达到08年全年的水平，也给美涂士推广水性木器漆带来巨大的信心。

四、推广水性木器漆，大家同努力。

一个行业的成功，靠一个厂家努力是绝对不够。一个厂家的力量、一个品牌的力量非常单一，是不够的。我们要把水性木器漆发展壮大，要靠在座的所有品牌共同努力，把水性木器漆做大做强。我代表美涂士向兄弟品牌和厂商提出如下倡议。

1、在各种媒体上加大水性木器漆的宣传和介绍，让给更多的消费者认识水性木器漆。

2、加大地面推广措施，在终端各类店面进行水性木器漆产品的陈列、体验和宣传介绍，让消费者有机会了解水性木器漆涂料的特点和性能。

3、加大会议推广的力度，在消费者、装饰公司和设备师群体中介绍和推广无水性木器漆，提高水性木器漆的知名度和认可度。

4、加大对油漆师傅的水性木器漆施工工艺的培训和指导，逐步形成一批能够熟练施工水性木器漆的技术人员。相信在大家的共同努力下，水性木器漆推广一定能够在今年或者明年取得较大的进步，水性木器漆一定能够赢得越来越多消费者认同。

在经济寒流的特时刻，美涂士荣获“中国驰名商标，”为美涂士的未来构建了更高更快的发展平台，为提高市场竞争力，打造中国健康漆第一品牌的目标进一步夯实了基础，此荣誉的获得与涂料协会的长期支持和厚爱是分不开的，在此深表感谢。

为彰显“中驰名商标”品牌价值，美涂士将与各兄弟品牌一道一如既往的大胆创新，永不止努力推广水性木器漆，为消费者创造健康家具生活。谢谢大家！

主持人：感谢美涂士任总经理的精彩发言，大家有问题可以提问。还有最后的8分钟。

任德忠：大家是否有问题需要提问的。

主持人：任总不光跟大家进行技术交流，把经营理念都拿出来跟大家分享。美涂士刚才也讲多封闭底漆的问题，现在有些时间就那个问题也可以再展开讨论。

任德忠：美涂士一直以来把致力于把环保工作深入，我们一直在努力，推水性木器漆很吃力，刚才呼吁大家一起共同努力。今天在座的都是技术、专家比较多，做市场营销的比较少。如果大家有技术上的问题，可以跟美涂士的工程师交流。

好的，谢谢大家！

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